2009-2021年农夫山泉营收增长情况与华润怡宝、康师傅、统一、娃哈哈对比

2014年至今：渠道模式改革，经销商能力明显提升。根据全国工商联民营企业 500强榜单，2013年公司销售额突破百亿，但是增速从 2012年的+36.3%回落到+8.6%，2014年公司营收增速仅有+3.4%、体量在 100亿元徘徊。而其竞争对手华润怡宝 2014年营收 78.55亿元、同比+34.6%、接近百亿体量。公司意识到在城区实现通路精耕但是郊区乡镇还没实现通路的区域、完全没有有效控制的三线区域这两种市场型态是发展的瓶颈，也是竞争对手的攻击点，2014年开始对经销商体系改革，将筛选过的经销商分为“特约”、“区域包干”、“传统经销商”三大体系。根据新食品杂志《亿滋、农夫纷纷推行“大经销商制”，卖的是什么药？》，2016年，公司进一步推动大经销商制，减少实力较差的经销商数量，优胜劣汰，将市场主导权下放给有能力的经销商。渠道改革对公司增长贡献明显，2012-2015年公司营收 CAGR为 5%，华润怡宝处于快速成长期、同期营收 CAGR为 32%；改革推进后，农夫山泉营收2015-2019年 CAGR为 22%，而华润怡宝增长乏力、同期营收 CAGR为 4%。新品方面，在国内消费市场消费升级的背景下，公司 2016年推出茶π和 17.5果汁新系列，2019年入局咖啡市场、推出炭仌系列，同年经典大单品尖叫推出两款新品青芒味和白桃味和农夫果园桃子味上市。