若羽臣2017~2018年前十大品牌和其他品牌毛
2020-12-25 09:41:43
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品牌与代运营之间的利润分配体现了双方的较量。服务头部品牌不一定等同于高毛利率。一般而言大品牌、头部品牌由于自身影响力较强、自带客户和粉丝，销售目标的达成有良好基础，服务商提供的增量服务价值有限，因此在谈判中服务商往往处于劣势地位，一般毛利率偏低（如图表【24】中，主要服务雅诗兰黛、倩碧等国际知名化妆品品牌的杭州悠可毛利率低于同业），并且会形成随着服务品牌的销售规模扩大、代运营服务商服务费率持平甚至略下降的趋势（图表【22】）；而小品牌由于更依赖于代运营服务商发挥其专业能力、帮助自己打开市场和扩大知名度，在此情况下服务商的议价能力则更强、也相应地拥有更好的合同条件（图表【23】）。
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