2020 年至 2022 年间,公司传统电商基本盘收入下滑,进入调整期。自成立以来,公司积极把握淘宝、京东等传统电商平台的发展机遇,推动公司 2019年实现百亿元营收。2019 年之后,由于淘系流量策略的变化,公司收入开始下滑,这一阶段,传统电商流量红利见顶,公司获客难度加大,获客成本成本提升。且公司于 2019 年上市后,开始更注盈利能力,核心渠道天猫定位从“贡献规模”到“聚焦利润”,为此公司缩减 SKU,该策略调整虽然短期改善了企业的利润,但却与新趋势下零食行业的发展背道而驰,并且公司也没有及时大力发展兴趣电商渠道,因此在这一阶段业绩表现不佳。反观众多零食白牌企业,积极抓住抖音、快手等内容电商兴起的红利,通过主播背书,切入零食赛道,实现了快速的增长。