图53、商业模式选择不同造成了各渠道定价策略的分化
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不同销售渠道商业模式的选择同样造成了其投资信托定价策略和盈利结构的差异。从细分的销售主体来看，商业模式的选择造成了各渠道在投资信托定价策略上的分化，根据日本金融厅发布的《关于面向个人的风险性金融产品销售等情况 的定量数据集》，从平均费率水平来看，大型券商依然维持着 2%以上的高销售费 率，大型银行和地方银行的销售费率长期徘徊在 1%-2%区间，而互联网券商已经 基本实现零费率化。这种费率水平的差异同样清晰映射在各销售主体的营收结构 中，高费率的大型券商和地方银行的盈利来源仍高度依赖于前端申购费，其中申购费收入占比达到 40%-50%左右，而互联网券商的盈利重心则彻底转向后端管 理费分成，使得其申购 费收入占比已经下降至 15%以下。
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