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通过“买店+经销商资源”，在高单价的夜场渠道上优势明显，夜场渠道销量占比 15%，高于行业水平（5%）。公司根据不同渠道类型，推广不同产品组合，如：百威定位夜场&AB 类餐饮店；超高端进口品牌（如：科罗娜等），定位酒吧、KA 等渠道；哈啤定位 CD 类餐饮店，传统渠道。注重通过区域&渠道扩展，百威&哈啤实现优质增长，百威销量从 2011 年的 72 万吨提升至 2014 年的 154 万吨（CAGR 29%），销量占比从 2011 年的 13%提升至 2014 年的 22%；百威品牌高端市占率从 2011 年的 37%提升至 2014 年的 57%；哈啤销量从 2011 年的187 万吨提升至 2014 年的 258 万吨（CAGR：11%）。
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