图37冷酸灵&舒适达用户分布(2024年7月，%)
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②县域开发模式，下沉市场壁垒深厚：从城市层级来看，各品牌也在积极调整自己的渠道结构。公司以独特的县域开发模式深耕分销，经分销商两级渠道代理模式成为口腔护理品牌在县域市场的运作典范，冷酸灵也因此已形成三四线及以下市场的渠道壁垒，未来能够持续获得中国城镇化发展的红利。截至2024年7月，冷酸灵新一线城市客群占比明显提升，我们认为这与其产品升级、发力线上渠道从而打破地域限制有关，这一突破将在未来的进一步表现为产品客单的提升。
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