近180天各品牌抖音直播累计上架商品数量
2023-04-10 08:11:52
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4.2.低单价和高品牌力助推转化率提升 苏泊尔、东菱转化率领先。带货转化率体现带货直播的质量和运营效率，而转化率的决定因素来源于选品、折扣力度、粉丝互动、直播间搭建等因素。苏泊尔和东菱的带货转化率处于行业领先水平，我们认为主要原因是：1）抖音选品单价较低。对比各品牌在各平台的产品均价，苏泊尔、东菱在抖音的产品均价低于其他品牌，且低于其在天猫、京东的客单价（见图32）。低单价策略有利于在直播带货中减少消费者决策时间，促进交易转化。2）苏泊尔品牌知名度较高，为消费者提供了品质保障，亦有利于促进交易达成。3）精简 SKU有助于提升产品平均曝光率和转化率。近 30天，苏泊尔、东菱的累计上架产品数量分别为 60和 86个（见图 31）。《抖音电商商家自播白皮书》建议购物车上架商品数量整体控制在 20~80款，由此可见，苏泊尔、东菱抖音 SKU布置较为精简。4）功能新颖、外观精美的产品更容易在直播间引爆销量。苏泊尔抖音直播间主推蓝钻电饭煲，东菱抖音直播间主推果蔬清洗机，这两款产品都是其他平台的爆款产品，借助抖音直播间的展示效果，实现了迅速起量。
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