2.4项目重新认定客群洞察 未来6个月以上到期20万家是续期刚需入口,L 客户,以升级挖掘价值,形成“入口+增值”的双轮驱动 探迹大数据研究院数据显示,未来1年内项目到期企业达20万家,续期服务进入集中 爆发期;参保10-300人规模企业15万家,构成核心服务基本盘;创新型中小企业、 企业技术中心等高价值资质存量超15万家,具备极强的“续期+升级”双轮驱动潜力。 区域高度集中于粤苏浙鲁鄂皖六省,合计占比超九成。建议以续期为入口锁定客户, 以企业技术中心升国家级、专精特新升单项冠军为增值引擎,六省重兵深耕,一省一 策拦截,避免广撒网。