图表71农夫山泉、娃哈哈、康师傅三种分销模式优缺点对比
2022-11-15 09:50:56
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农夫山泉的模式更加扁平化，利于公司掌控终端。三种经销模式各有优缺点，娃哈哈的联销体模式覆盖面广、渠道下沉深、现金流充足、畅销品铺货快，但渠道层级多导致总部对终端掌控力较弱，不可控环节较多，需要给经销商足够的利润来推动产品，非畅销品或新品推动动力不足；康师傅的通路精耕模式渠道适度扁平，在保障渠道下沉较深的情况下对终端具有一定的掌控能力，但同时成本也相对较高，对总部综合管理能力要求也较高；农夫山泉的分销模式相对前两者更加扁平化，利于公司对终端的掌控，之前一级经销商为主的模式导致产品下沉乏力，后与部分次级经销商合作后有所改善。
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