2)直播之于抖、 快是流量变现的有效途径,也是第二增长曲线。与直播同期爆发的短视频,使得抖音、快手聚集了大量流量、用户以及用户时长,2018 年抖音和快手月活均突破 2 亿人,平台主播同样积累了大量粉丝,二者都需要寻求高效的变现途径,内容本身是分散的、垂直的、有限的,而“购物”则是共性的、同质的,“卖货”是最具普适性的变现选择。从结果来看,一方面,于单个 KOL 行为而言,带货在交易流程中对平台的依赖程度较高,相比于广告可追溯性较强,更有利于平台分佣;且伴随体量进一步增长,延展了内容平台的经营可能性,有望成为货架电商以外的电商第二极。