天润乳业疆内&疆外经销商数量（家）
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针对不同的区域，公司分别采取直销模式和经销模式，直销模式通过公司自有营销队伍，对快消品主渠道大型连锁商超进行直接销售；经销模式是在主要地区选择经销商，由经销商间接地将公司产品销售给相应区域的终端客户。长期以来，公司销售以经销渠道为主，经销营收占比约 9成，经销模式毛利率稳中有升，且显著高于直销模式，是支撑公司整体毛利率保持相对稳定的核心力量。直销模式占比近年来略有下滑，且毛利率存在一定下滑态势，对整体经营形成一定拖累。此外，疆外市场拓展主要依靠经销模式，2021 年~2025 年前三季度，疆外市场经销商数量 CAGR达 14.8%，相比而言疆内市场经销商数量则保持相对稳定。与此同时，面对市场压力，公司着手成立电商子公司负责自营线上零售业务，子品牌佳丽电商成功从经销商模式向直营模式转型，已完成京东超市签约及天猫、抖音 C端的供应链搭建，截止 2024年，公司线上直销营收占比 1.5%，销售毛利率 55.8%，未来随其营收占比提升，或有望进一步改善公司整体盈利水平。
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