2023年五粮液产品量增价减
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价格倒挂引发渠道担忧，价盘优化成为首要任务。高端酒价格便是其品牌高度，价盘维护是高端产品销售中的重点工作。2021 年底，五粮液调整经销商计划内与计划外配额比例，使得普五出厂价提升至 969 元，公司希望借势将批价提升至千元以上。然而，在多重因素促使下，八代普五市场价格出现倒挂，经销商利润水平利润微薄。一方面，2022 年场景缺失、2023 年消费弱复苏，尤其商务等高端酒核心场景弱复苏，千元价格带产品价格普遍承压；另一方面，公司也在积极推出挺价措施，例如传统渠道不增量、控货挺价、回购市场低价货、增加支线产品销售、下放费用权限至大区等，但行业环境与双位数增长目标的双重衡量之下，五粮液产品销量持续增加，2022 年、2023 年五粮液产品销售量分别增长 12.21%、17.98%。渠道长期薄利对厂商长期协同发展产生影响，因此八代普五价格优化逐渐成为普五首要任务。
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