大单品+新兴渠道布局，已有国产化妆品牌实现均价突围。我国化妆品行业仍是国外企业主导的市场，珀莱雅是我国大众化妆品老牌企业，旗下主品牌珀莱雅创立于 2006 年。2020 年以前珀莱雅先后通过线下化妆品专营店、线上电商红利实现了较快增长，但均价相比国外品牌仍处于较低水平，仅为欧莱雅和玉兰油的 1/2以下。2020年公司开始采用大单品策略，推出了爆款早 C晚 A组合：双抗精华和红宝石精华，套装售价在 500元以上。早 C晚 A即是早上使用含维生素 C的产品，晚上使用含维生素 A的产品，以达到较好的护肤效果。此前公司天猫官方旗舰店销量及销额最高的，为印彩巴哈透薄持妆粉底液及水盈澎澎新生面膜等单价100 元以下的单品。根据公司公告，2021年公司高客单价大单品收入占比提升，全年珀莱雅双抗精华、早 C晚 A套组等大单品天猫占比 60%左右，双 11期间天猫大单品产品占比 70%左右。公司也较早布局了抖音渠道，达到了种草销售二合一的目的。根据公司公告，2022年 618活动期间珀莱雅品牌抖音美妆国货排名已达第一。根据久谦数据，珀莱雅大单品策略推出后公司均价明显提升，天猫均价由 2019年的 114元提升至 2022Q1~3的 199元。抖音渠道 2022Q3珀莱雅均价达 213 元，已超过欧莱雅 161元的均价。