东鹏饮料“一物一码，五码合一”数字化战略推进历程
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数字力：持续创新及领先的数字化运营体系，全链路赋能业务发展。从 2015 年开始消费者数字化，到后续终端网点、渠道、生产及供应环节数字化，东鹏搭建起了一个“F2B2b2C”的数字化管理闭环，形成行业领先的营销、供应链、管理三大数字化系统。在消费者端，通过“扫码赢红包”“壹元乐享”等数字化营销手段增强消费粘性，与消费者建立深度沟通；在渠道端，创新箱码红包及终端返利机制，构建消费者高频复购到终端门店增收再到公司业绩增长的闭环价值生态；再借助终端到渠道的扫码关联，掌握全渠道开瓶消耗、销售态势及细分渠道的库存等关键信息，实现精准高效响应市场；而在费用精准投放方面，公司通过营销数字化系让消费者活动费用、终端陈列费用、搭赠费用等销售费用实现了费用直达和精准高效投放，提升单点买力及营销费用投放 ROI。在此之下，营销系统以动销数据实时反馈驱动资源精准投放与复购率提升；供应链系统实现原料采购至产品交付全流程动态监控，存货周转效率提升，持续保障高效能的产销协同；管理系统建立精细化绩效评估模型，为人效提升提供科学依据，部门运营效率持续优化，奠定全链路决策的数据根基。
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