获客链路前置撬动流量入口充满前景,已有类似成功案例。2021 年 7 月,贝壳协议收购圣都家装 100%股权,2022 年 4 月完成收购,并依托其在房产中介领域积累的庞大用户资源,将找房与家装板块打通,使贝壳在家装市场的规模和影响力逐步扩大。2022-2024,家装家居业务贡献收入分别为 50.47/108.50/147.69 亿元,2023-2024 同比增长115.00%/36.11%。相比于贝壳传统优势业务二手房交易与服务,贝壳家装家具业务在整体营收中占比继续上升,2022-2024 年,营收占比 8.32%/13.95%/15.80%,在营收贡献中已达二手房相关业务的 52.7%,成为集团内第二增长曲线。贝壳家居板块的成功侧面印证了前端家装迁移的可行性和获利可能性,欧派通过获客链路前置加强对客流的把控力,避免上游截流,扩大前端客流。