奈雪的茶会员贡献半壁江山，复购率相对较高
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会员体系：快速成长，最新超 3500 万，会员预订贡献近半，复购率较高。公司从 2019 年 9 月推出奈雪的茶会员体系，注册会员人数由截至 2019 年底的9.3 百万人大幅增至截至 2020 年末的 27.9 百万人及 2021 年 2 月 5 日的 35.3百万人，会员规模快速扩大。截至 2020 年，奈雪的茶订单总数的约 49.0%来自会员贡献，显示其会员认可度较高。公司活跃会员人数由 2019Q4 的 2.0 百万人增加至 2020 Q4 的 5.8 百万人。根据灼识咨询数据及招股书，2019Q4 和2020Q4，公司活跃会员季度复购率分别达到 25.6%、29.8%，高于行业平均，有一定复购粘性支撑。并且，结合我们的跟踪，复购率随着购物金额和会员等级，复购率明显提升。其中，会员等级中 V1 复购率预计将近 3 个月买一次。V5-V6 平均 8-9 天买一次，重度用户支撑良好。
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