2021-2023年韩束在抖音电商的年度主推护肤品
2024-10-21 08:15:32
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集中资源培育红蛮腰套盒，助力产品快速出圈。2022 年，韩束原计划将定位高端的蓝铜胜肽系列培育为品牌在渠道的大单品，“双 11”大促合作头部主播李佳琦推动产品销售，由于产品的终端表现不及公司预期，韩束转向同在当年 8 月推出、定位大众的新品红蛮腰系列；通过在抖音多个直播间测试不同价位产品和不同产品组合的销售效果，韩束发现走性价比路线的红蛮腰系列销售表现最佳，且送正装产品的策略更具引流效果，董事长便决定放弃蓝铜胜肽系列，集中资源主推红蛮腰礼盒。23 年至今韩束投放的 28 部短剧中，12 部短剧的主推产品为红蛮腰套盒，占整体曝光资源的 43%、整体曝光量的 73%以上；且合作的短剧 KOL 中，粉丝量排名前 4 的 KOL 的短剧内容的主推产品均为韩束红蛮腰套盒。从韩束收入结构看，根据婵妈妈数据，2023 年红蛮腰系列贡献韩束在抖音渠道约 75%的 GMV。
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