前十大KA客户营收及占比
2022-06-17 14:59:50
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绑定优质客户快速成长，永辉超市占比超 40%。KA 客户覆盖网点广泛、影响力大，有利于协助公司拓展非优势区域，2015-2021 年收入从 1.24 亿元提升至 2.66 亿元（CAGR为 16.52%，2020 年受疫情影响有所下降，2021 年基本恢复至 2019 年水平）。2019 年公司停止与部分规模较小、销售不佳 KA 客户的合作，客户数有所下降，但受益于主要客户稳定发展（前十大客户占比超 90%），公司 KA 渠道仍保持平稳增长。细分来看，永辉超市为公司第一大 KA 客户，2015-2019 年贡献收入从 0.30 亿元提升至 1.10 亿元（主要系永辉超市合作门店数量快速增加，2017-2019年合作门店从 303 家增长至 981 家），占 KA 营收比重超 40%，未来伴随以永辉超市为代表的 KA 客户向三四线城市加速渠道下沉，百亚依靠深度合作有望实现快速增长。除传统 KA 外，公司还借助天然流量池校园渠道进行推广，校园年轻消费者众多，易受促销活动影响且未来使用卫生巾年限较长，一旦绑定则将收获长久客户。
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