紫燕大商制下带店率更高,但后续仍需拓展新经销商。紫燕 19-21 年经销商平均体量分别为3517/3195/2516 万元,规模以上经销商(当期规模 1000 万元以上)收入占比90+%,大商制下公司经销商平均带店率超过 50 家,其中非前员工平均带店约 10 家左右,超过绝味的 4-5 家,综合实力相对更强,也构成紫燕经营的基本盘。18 年起公司加大新区域和经销商开拓力度,同时对新拓展经销商自开始合作的 1-3 年依次按照进货金额给予 10%、8%、5%的进货折扣,并在其开拓新市场时提供更多返利支持。从结果上看,18-21年分别新增 40/16/20/36 名经销商,当前经销商共 95 名,其中非前员工经销商共 85 名,收入占比逐年提升至 21 年的 14.8%。