蒙牛大商制和伊利渠道精耕策略的对比
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伊利一开始就采取渠道精耕策略，销售体系扁平化，每个经销商会配备一名以上的销售代表，深入管控渠道；尽管一开始渠道铺开较慢，但随着样板模式跑通及复制扩大，渠道根基更加牢固。蒙牛则一开始采取的是大商制的策略，利用大经销商在当地的优势资源快速铺开渠道，相当于“体外加杠杆”，但是随着经销商规模的扩大，厂家的议价能力和对终端的掌控力变弱，渠道价格体系和运营混乱，不利于渠道下沉与变革。
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