快消品的渠道自有品牌在全渠道中的份额占比
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横向对比来看，西麦在应对渠道变化方面有一定优势。公司自有工厂具备代工能力，且 ODM需求承接积极迅速。与同样为头部品牌的桂格对比，桂格代工模式下较难承接 ODM业务；与小品牌对比，西麦的生产量更大，供应更为稳定成熟。2025年公司的 B2B和 OEM业务规模均达到亿元以上，实现较高的收入增速，并弥补了商超调改对公司 2C业务的短期冲击，整体 KA渠道收入表现保持平稳。虽有代工业务作为补充增量，但公司核心精力仍放在 2C业务。通过持续的新品储备，公司自身产品有望与渠道品牌形成差异，实现错位竞争。
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