(3)IMG 定位中端,实现纵向价格带的延伸,同时 B 端业务助力收入提升。IMG 定位为“引领市场潮流、高性价比”的舒适椅产品,是 Stressless 品牌在中高端市场的有效补充。自新 CEO 上任以来,IMG 品牌便开始实施大客户战略。在 2020 年第三季度,IMG 与美国仓储批发商巨头 Costco 签订白标协议,这也是 IMG 实行大客户战略的第一也是最重要的一步。2021 年上半年,进入 Stressless 和 IMG 品牌前 20 大经销商的新客户合计 8 名,占 Stressless、IMG 品牌合计销售额的 10%。根据曲美公布的 2020 年报,Ekornes 公司接到的大客户的长期订单总额接近 3 亿挪威克朗,交付金额接近 8000 万挪威克朗,可见大客户战略势头迅猛。对 B 端业务的积极拓展使得 IMG 收入增长强劲,2019/2020/2021 年分别同比增长 10.1%/21.8%/26.6%,2021 年全年收入达到 8.5 亿挪威克朗。