拆解获客成单全过程
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2.1 供给侧四大能力定胜负，欧派已相对居先 大家居催化行业加速集中，四项能力或为破局关键。我们根据调研叠加理论推演，并基于经销商角度，层层解构单一门店从获客到促成订单成交的全过程，分析得到在“大家居”背景下，门店扩大客流、提升转化率所需的十余项通用细分要素，进而再基于品牌商角度，分别确认这些要素对应品牌商所需能力，我们发现在“大家居”时代，产品研发与迭代、供应链整合与生产能力仅是这一时代背景下品牌商竞争的基础，而信息化建设、渠道管理与赋能能力将是决定品牌商成长上限的关键，“大家居”已然是企业综合能力的竞争，整体竞争门槛明显提升，我们逐一能力分析后，可以较为清晰的发现，头部企业的布局已然明显领先于行业，“大家居”或是催化行业加速集中的关键转折。
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