1981 年 3 月三得利开发并开始销售罐装乌龙茶饮料,并成功脱颖而出,我们从营销与产品两个层面解读三得利的竞争优势—— 1)营销端:三得利通过讲好中国故事,营销产地标签,使得“来自中国的乌龙茶最好”的概念深入日本消费者心中。1980s 初期,三得利与伊藤园均将目光标准了乌龙茶饮料,但相较于伊藤园倾向于强调“日本产茶”及在地化功能,三得利在酒类饮料等领域早有“国际化”品牌基因,更善于将海外产区或文化故事融入自身产品形象中,当其看准乌龙茶的 机会时, 便以“源自中国”、“历史悠久”作为强力背书 ,将乌龙茶塑造成带有异国风情和文化底蕴的高价值饮品,从而在消费者心智中迅速形成差异化认知。具体来看,三得利使用“乌龙茶,皇帝的骄傲茶”等广告语,以放大乌龙茶的历史和文化背景,当年的日本海报上印着“福建省”中文石碑的照片,使“来自中国的乌龙茶最好”的概念深入消费者心中,从最初的中国传统画,到融入相声/舞蹈等中国元素的广告,再到与西游记等中国 IP 联名,持续的品宣造势后,消费者建立起对三得利乌龙茶“中国传入”、“正宗优质”的品牌认知。