图表22.颐海国际合伙人裂变制
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图6 印尼对美国的农业出口，2010年至2024年
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图7 受到美国互惠关税影响最大的五种农业食品产品
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2019 年，公司在销售体系原有合伙人机制的基础上引入了合伙人裂变制度。在此制度下，合伙人能够培养助理，助理将逐渐裂变为徒弟合伙人，并一同分享师傅合伙人的业务单元利润，这一制度给予了师傅合伙人发展超出旧有区域业务，开拓下沉新渠道的时间和动力，提升了销售团队中优秀人才持续供应的能力，并激发了销售团队的活力与创造力。公司还明确了销售体系的淘汰竞争机制，即 PK 制度，并以家族制的方式绑定合伙人团队的内部利益，淘汰业务能力差的合伙人，激励业务发展突出的合伙人，从而提升合伙人的自律性并达成绩效指标。该制度解决了公司在渠道管理过程中遇到的人才瓶颈和管理架构的问题。
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