全球HNB烟具和烟弹零售额（百万美元）
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从销售端来看，HNB 销售渠道与传统卷烟基本重叠，非烟草公司想要打破渠道垄断也十分困难。HNB 的烟弹属于烟草制品，因此基本上各国对其采取与卷烟相同的监管方式。并且 HNB 的消费者主要由卷烟用户转化而来，因此卷烟的销售渠道也能够很好兼容 HNB 产品。而烟草公司通过长期的卷烟销售已经建立了高密度的渠道网络和较强的渠道话语权，新兴品牌想要切入卷烟渠道抢占烟草公司的份额也基本不现实。从实际数据来看，HNB 的主要参与者几乎全部是全球烟草巨头。
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