泛微独特市场渠道 EBU 激发产品销售活力,提升本地化服务效率。OA 通常需要快速响应并深入客户所在地提供本地化服务,因而需要前期投入大量项目实施人员。公司早期缺乏有效市场渠道,在人员投入成本约束下,借鉴阿米巴模式发展授权业务运营中心模式(EBU),从各区域筛选能够长期合作的企业独家代理公司产品。EBU 负责公司产品售前市场需求调研、开拓、实施方案确定以及售后增值服务等本地化服务,公司总部则能专注于技术研发、产品创新等核心业务。EBU 效果显著打开公司营收增长空间,是公司近些年发展迅速核心原因之一,2021 年公司新增客户超过 70%是由 EBU 开拓。EBU 营收贡献快速增长,营收占比也从 2013 年的 47%增长至 2019 年的 93%。