泛微EBU数量及增速
2025-04-29 13:36:24
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泛微EBU项目实施费用及分成比例
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泛微单家EBU平均创收及增速
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泛微EBU营收贡献及占比
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直销、经销、EBU三种销售模式对比
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EBU模式使得公司销售费用率高于同业
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直销及EBU模式下ARPU与净利率的关系
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EBU模式使得公司毛利率高于同业
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2015年后实行EBU模式，公司营收增速提升明显
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EBU数量及单家EBU创收增长放缓
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行业数据1
2021年EBU创收占收入95.36%
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EBU收入占比和增速
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EBU模式已经成为公司收入重要支柱
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2017-2019年公司EBU数量逐年增长
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EBU渠道模式帮助公司实现快速拓张的同时又不脱离客户
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国资委79号文件央国企信创替代方案
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图11 联合国全球数字和可持续贸易便利化调查评分，2025年
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图10 印度尼西亚针对其前10大出口产品进入美国市场的主要竞争者及其最新的相应关税水平
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图9 “最坏情况”贸易战对价格的影响，2025 到 2030 年
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图 8 “最坏情况”贸易战对印度尼西亚前10大农业食品下游需求部门的影响，2025年至2030年
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图6 印尼对美国的农业出口，2010年至2024年
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图7 受到美国互惠关税影响最大的五种农业食品产品
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泛微独特市场渠道 EBU 激发产品销售活力，提升本地化服务效率。OA 通常需要快速响应并深入客户所在地提供本地化服务，因而需要前期投入大量项目实施人员。公司早期缺乏有效市场渠道，在人员投入成本约束下，借鉴阿米巴模式发展授权业务运营中心模式（EBU），从各区域筛选能够长期合作的企业独家代理公司产品。EBU 负责公司产品售前市场需求调研、开拓、实施方案确定以及售后增值服务等本地化服务，公司总部则能专注于技术研发、产品创新等核心业务。EBU 效果显著打开公司营收增长空间，是公司近些年发展迅速核心原因之一，2021 年公司新增客户超过 70%是由 EBU 开拓。EBU 营收贡献快速增长，营收占比也从 2013 年的 47%增长至 2019 年的 93%。
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