EBU数量及单家EBU创收增长放缓
2023-07-14 08:15:21
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泛微单家EBU平均创收及增速
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泛微EBU营收贡献及占比
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泛微EBU数量及增速
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泛微EBU项目实施费用及分成比例
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直销、经销、EBU三种销售模式对比
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EBU模式使得公司销售费用率高于同业
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直销及EBU模式下ARPU与净利率的关系
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2015年后实行EBU模式，公司营收增速提升明显
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EBU模式使得公司毛利率高于同业
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2021年EBU创收占收入95.36%
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EBU收入占比和增速
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EBU模式已经成为公司收入重要支柱
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EBU渠道模式帮助公司实现快速拓张的同时又不脱离客户
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2017-2019年公司EBU数量逐年增长
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技术服务占比提升。自 2015 年以来，公司产品销售占比逐步下降，而技术服务占比逐步提升，说明市场上的标准化产品需求已逐渐饱和、个性化需求增加。由于 EBU对自身的盈利水平有合理要求，更愿意进行轻量化交付，因而更倾向于放弃个性化需求、或将个性化需求推送到总部。个性化需求的积累也倒逼公司不断推出较为标准的产品模块，进一步为 EBU 的轻量交付赋能。
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