2021~2024东鹏分区域单经销商年毛利（万元）
2026-03-11 08:15:03
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渠道力：深度精耕渠道挖掘单点买力，单位产出改善打开业绩增长长期空间。公司销售人员占比长期超过 65%，显著领先可比公司。主要原因是在“产品+服务”精细化渠道管理模式下，为提升对销售渠道的服务能力以及精细化管理能力，公司配备了大量基层销售人员，并借助覆盖全国的销售团队为渠道伙伴提供端到端深度服务：销售人员以实地拜访、动销协作与培训指导为核心，持续赋能经销商库存优化、终端陈列强化及市场方案定制，建立深度互信的合作网络；同步依托营销数字化系统精准匹配营销资源与服务需求，实现从产品交付、渠道支持到消费者触达的全链路穿透，为市场渗透与终端动销提供数智支持。对比来看，采取渠道深耕模式的广东、广西等区域市场的单个经销商营收及毛利贡献均显著领先采取大流通模式的华北区域。未来，随着渠道深耕模式的强度和广度进一步提升，销售人员的人效及薪酬投入回报率也将持续改善，最终带动公司整体业绩更高质量增长。
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