图表17珀莱雅和润百颜抖音直播销售构成(2022.1-2022.10)
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打造品牌自播矩阵,增强客户粘性:为了摆脱对超头的依赖,拥有更多的自主权,实现日常现金流的平稳,公司持续强化抖音渠道品牌自播。目前拥有 9 个蓝 V账号、2 个官方旗舰店,主要运营“珀莱雅官方旗舰店”。一方面,多账号有利于获取更多自然流量;另一方面,多账号可以帮助品牌寻找更适合的内容分类或推荐分类,帮助品牌更大可能获取流量。此外,公司采取“错峰全天候开播”的策略,如珀莱雅时光秘密和珀莱雅品牌直播账号集中在早上 6 点开播,珀莱雅官方旗舰店则在 7 点、19 点开播,官方福利社从 8 点开播,提高客户停留时间。2022.1-2022.10,珀莱雅抖音销售构成中,61%来自品牌自播,远高于润百颜的 36%。
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