迎驾贡酒前五大经销商收入占比较低(%)
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伴随销售规模提升,公司对经销商的管控力度也在逐步加强,过程中兼顾厂方掌控力和渠道积极性。伴随 2017 年以来的渠道扁平化招商推进,目前公司已完成在安徽市场全面布局到区县,江苏市场全面布局到地级市的渠道渗透。公司经销商总数由 2016 年底的 728 个,增加至 2023 年的 1385 个,增长 90.2%,单商贡献 438 万元,对大经销商依赖较小。
竞争格局
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