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借鉴恒安与传音看长期渠道壁垒，二者均是布局传统线下起家。根据纸业联讯，恒安，在90年代的中国卫品市场先发布局传统经销渠道，00年代网络到县、直销下镇，渠道充分下沉，10年代形成300多个销售办事处、3000名一级经销商、15000名业务员、可控门面达到80万家，品牌认知度、丰富产品线和销售人员赋能足以吸引经销商并形成粘性，线下的渠道网络很难打破。即便后续电商高速发展，诸多中小品牌涌入或在线上后来居上，但依然无法撼动恒安在全域的排名，其卫生巾纸尿裤收入也相对稳定，毛利率也维持高位。传音，刚进入非洲时首先与夫妻店合作并坚持下沉，构建三级经销商体系（国代-省代-夫妻店），配备销售专员与经销商日常沟 通，给让利空间的同时通过驻场知指导宣传等赋能经销商销售，根据2024半年报，截至2024年6月公司已与2000家经销商客户建立合作。结合传统的刷墙等地推方式，终端渠道的广泛铺设有效实现品牌曝光，销售网络是传音的品牌背书和立足基础。
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