其三,公司合作政策有吸引力,在中间环节也有优势,渠道加价倍率不高,整体薄利多销政策,使其相较跨国公司对终端消费者有吸引力,但公司一方面利用细致的渠道管理尽可能收窄中间环节,推动一二级批发商或经销商直接对接下游零售商,另一方面中间环节返利丰厚,批发商返利为采购额的1%-5%,经销商为2%-8%,识别风险,发现价值 请务必阅读末页的免责声明 额外返利包括月返、季返、新品、重点品类等,形成充分的激励,且账期不长。同时公司进货量大、周转很快,对于能力有限的下游来说,高周转比高盈利更重要,因此综合适当盈利+丰富返点+较高周转,公司对于下游是有竞争力的选择。