报行合一与网点扩张驱动银保渠道竞争模式转变,综合实力强劲的平安有望在银保网点扩张中保持领先优势。在银保报行合一叠加银行网点合作数量放开的背景下,银保渠道的竞争模式从价格战向综合实力竞争转变,中国平安2024年启动银保渠道的“5+5+N”策略,与5大国有行深化合作,全面拓展5家全国性股份行合作,并挖掘N家潜力城商行寻求增量,同时优化网点人员配置,打造“三高队伍”。2024年银保外部渠道的新业务价值同比+165%,人均产能同比+71.8%,领先银保整体表现。展望看,2024年5家上市险企的银保新单合计市占率仅15.9%,较整体市占率有较大的提升空间,中国平安作为综合金融集团,在寿险领域的产品和渠道展业能力突出,在综合金融体系下还具备银行、资管、信托等多元板块,因此公司有望与银行在各类业务上形成总对总的战略合作关系,助推银保渠道的合作协同。