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会员制深挖单客价值,拉长用户生命周期。为深度挖掘客户价值,公司打造了从“互动产生情感一情感产生黏性一黏性带来高产值会员一高产值会员口碑影响潜在消费会员”的整套单客经济模型,并在全业务体系推广,会员能够从孩子王获得从孕前到孕后育儿全周期的相关产品和服务,并且期间建立与孩子王的情感粘性。2018 年公司推出了黑金会员制度,即付费会员制,黑金 PLUS 会员享受的特权包括返现、满减优惠、会员专享价格等,还能获得 24 小时在线的育儿咨询服务。公司会员数量不断提升,从 2020 年的 4200 万增
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