2019~2024年东鹏饮料分区域经销商增速（%）
2026-03-11 08:15:03
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渠道力：成熟市场精耕提效，新兴市场大流通扩张，因地施策助力全国化有效扩张。因地制宜拓展渠道网络，在广东、广西等成熟市场深化精耕模式，2024年两地经销商数量均有下滑，公司通过适度淘汰低效经销商，聚焦资源到优质经销商，开拓细分市场和消费场景，并进一步挖掘单点潜力；在新兴市场采用大流通模式，主要依靠更多数量的经销商快速打开市场，近几年华北区域及重客、直营及线上渠道经销商数量显著增长，其经销商数量占比也随之明显提升，不过公司在这些区域拓展过程中也兼顾渠道拓展质量，通过重点培育优质渠道伙伴，加强终端网点的开拓，从而进一步提升铺货率与精耕区域占比。最终，公司借助因地施策下的精耕模式和大流通模式并行的渠道拓展策略，实现了有效的全国化扩张。
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