自动驾驶卡车服务:中国外运是最大客户、收入贡献稳定性高。自 2021 年开始,公司即与中国外运建立合作关系,签署合作协议。根据协议内容,双方在 2022 年共同成立合资公司青骓物流,并在合作第一阶段(2022~2025,为期三年),由青骓物流利用租赁卡车及自有车队为中国外运以及第三方物流客户提供集装箱卡车运输服务。因此,中国外运自 2022 年开始就成为公司自动驾驶卡车服务业务的最大客户,贡献的“运输服务”收入一度维持在自动驾驶卡车服务业务收入体量的 90%左右。2025 年双方又续签了第二阶段(2025-2027 年,为期三年)的合作协议,进一步支撑向中国外运提供“运输服务”成为公司稳定收入来源。此外,公司也在积极加深与其他企业客户的合作、拓展自动驾驶卡车货运服务业务新客户,摆脱单一大客户依赖。截至 2024 年底,自动驾驶卡车服务业务的客户数量已经由 2022 年的 5 名提升至 57 名,来自中国外运以外其他客户的收入达到 9.6 百万美元,占自动驾驶卡车服务业务的收入比重由 2022 年的 5.4%提升至 23.8%。