薇诺娜天猫旗舰店主要系列及单品2017-2023年变化情况
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薇诺娜：公司大单品战略形成时间明显领先其他品牌，其第一大单品特护霜占比常年维持在 15%以上，舒敏保湿系列占比在 30-50%之间，这与其细分赛道强大的品牌力（市占率第一）以及敏感肌消费者更高的忠诚度有关。依靠细分赛道红利优势以及核心单品的强大心智占领能力，薇诺娜实现高利润率的同时销售额同样高速增长。2020 年公司防晒乳以及 2021 年冻干面膜依靠大促宣传和带货快速出圈，成为公司第 2/3 大单品。而从产品矩阵角度来看，薇诺娜当前存在较多长尾系列但占比相对较低，存在一定的优化空间，而与经典的核心单品形成矩阵的情况并不明显。2023 年公司将线下屏障霜引入线上，并于原特护霜形成套组进行搭配，销售起量效果较其他新品更快。
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