销售费用投入克制，结构以人工成本为主。1）费率较低：相对可比同业，公司销售费率处于偏低水平，近年来收入体量快速增长的同时销售费率持续走低；这一方面源于公司过去较为务实，专注于 B 端机构客户、C 端品牌广告投放较少；另一方面于 B 端机构客户以产品导向为主，产品定位差异化且出厂价适中，因而机构获利概率较大、获利空间充足。2）人工为主：公司销售费用中职工薪酬与会议费居多，即相对广告宣传、销售促进费（赠品）而言，销售人员“勤奋度”更为重要，于产品筹备（营销材料设计/营销策略制定）、产品发布（发布会/培训课程）、产品销售（区域座谈会/行业协会/线上渠道宣传）等阶段为机构提供全周期支持服务。
原图定位
