2024年各酒企经销商数量及单体规模
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公司已建立起与小商制模式高度适配的组织管理与渠道运营体系。2024 年公司单个合作经销商的平均年收入贡献在 83.24万元,在所有上市酒企中处于显著较低水平,小商制下,珍酒话语权更重,对渠道掌控力更强,有利于渠道的精细化管理。渠道掌控力强,重视终端动销,在销售团队对经销商“管家式”服务和经销商管理两方面均有体现。珍酒对于商业边界的定义是在真正的终端动销和开瓶环节,高度重视渠道库存,并设立了促进终端动销和开瓶的内部考核机制和经销商管理制度,灵活政策保障经销商渠道的稳定获利。
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