“1 到 10”阶段(1967-1984 年):精耕细作,瞄准时机 1967-1980 年,石油危机背景下借“省油”特色建立品牌。1967 年 7 月,小松提出“Maru-C”计划,意为“包围卡特彼勒”;1970 年 2 月在美国成立子公司,陆续在美国拉开与卡特展开竞争的序幕。美国作为最为成熟的工程机械市场,下游用户更加注重全生命周期成本 (TCO)。以 一台挖掘机的全生命周期成本为例,占比最 多的是燃料费用,其次是修理费用,新机占比不超过 25%。1970s 美国经历两次石油危机,油价涨幅明显,在该背景下日本汽车凭借“节能省油”的特点迅速占领美国市场;小松异曲同工,同样发挥日系品牌“省油”的特色,历经约 10 年时间逐步建立品牌。