2020年上市银行零售户均AUM、客户数:客群定位呈现三大类差异化竞争格局
2021-11-11 13:42:22
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资产端+产品端+客户端+运营端,构筑大财富经营生态,各类模式均有望脱颖而出。我们认为银行财富管理大生态包含四大环节,各家银行各具禀赋,或在某一环精耕细作、或覆盖全生态链,均有望在财富赛道脱颖而出。1)客户端:掌握优质客群,分层精细化管理。当前各家银行依照自身禀赋进行差异化客群定位,而不同层级的客户有不同诉求,关键是依照客群定位来匹配最合适的客群经营策略。例如招商银行精细化零售客户管理已深耕多年,分层经营效果显著,占比不到 2%的金葵花及私行客群贡献了超过 80%的 AUM。
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