经销商体量差距较大,安井食品以大商为主,千味央厨经销商规模仍较小。据安井食品及千味央厨说明书及2023年年报数据,截至2023年,安井单经销商的营收规模为654.2万元,同比+7.6%,这说明下游经销商的质地已经较为优秀。这与安井多年来在经销商渠道的投入密不可分,上市前安井为每个经销商配备约5个销售人员,随着规模增加及销售人员客群维护效率加强,目前已经下降到了每2.3个销售人员服务一个客户;相较而言,千味由于小B渠道发力较晚,运营服务投入仍在初期,每个销售人员服务约4.2个经销商,因此单个经销商的销售规模较行业龙头安井食品仍有一定差距,在70万元左右波动。随着公司加强对于经销商的布局力度,销售人员服务密度有望进一步提升,补足当下短板差距。