西麦食品渠道结构，2024年
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渠道：渠道网络覆盖全国绝大多数地区，经销、直营均衡发展。分销售模式看，公司主要销售模式为经销模式与直营模式，2024 年收入占比分别为 53.5%/43.6%。2024 年末公司拥有 1920 家经销商客户，其中南方区/北方区分别 828/1092 家，平均单个经销商客户贡献收入 56 万元。直营模式主要指公司与部分大中型商超、食品类企业等直接签订销售合同达成购销关系，或者通过公司自营电商平台直接对外销售产品。分渠道类型看，线下渠道占比最大，包含连锁商超、小型超市、便利店、批发市场及其他渠道，线下营销网络覆盖全国除港澳台以外的所有省、自治区和直辖市，2024 年线下渠道收入占比约 59%；其次是电商渠道，公司已覆盖各类传统电商与兴趣电商平台，并在主流电商平台上保持线上燕麦品类销售TOP1，2024 年电商渠道收入占比约 31%，其中约四成来自抖音渠道；另外约 10%收入来自 B2B 渠道（包括贸易、OEM）。
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