中公教育协议班按收入确认阶段划分四种类型及班次实例
2023-12-06 08:15:25
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协议班在公司早期快速扩张占领市场份额时，有着至关重要的地位。公司于2010年起推出协议班，协议班模式下，学员提前支付学费，后续若学员未通过考试或招考未被录取则公司按约定比例退还部分或全部学费，共有 4种类型。协议班在中公不断扩大市场份额的过程中，起到了非常重要的作用，2019-2021年协议班贡献收入均占公司总收入 7成以上，我们认为协议班的成功在于其对学生心理的把握，不过退费的保障对学生的吸引力非常大，也使得学生对于提价的敏感度大大降低。
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