图表7婴配粉企业报表“高毛利、高费投”，头部净利率水平可看20%+
2025-03-18 13:41:51
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➢ 渠道结构上，母婴渠道为销售大盘，疫后线上占比加速提升。母婴店作为母婴用品一站式购物的专业渠道，为天然的目标消费人群流量入口，拉新效率较高，且母婴店主（尤其是下沉市场社区母婴店）、导购又可在周边社区建立稳定社交圈，提供便捷高效的配送及售后服务，故母婴店逐步成为了母婴用品的主要渠道，22 年行业销售占比超七成。而在信息传播越来越透明、年轻宝妈更擅长利用互联网“做攻略”的背景下，消费者自身对产品的自主理解能力提升，则进一步催化了高货值、强计划性消费的婴配粉在线上渠道加速渗透。根据尼尔森数据，当前婴配粉线上渗透率已快速提升至 28%。
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