100万元以上的经销商忠诚度较高，创收较多
2022-05-30 15:31:11
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经销模式锁定中小客户，大经销商收入贡献多、忠诚度高。由于 1）对于三、四线城市目标市场的开发和渗透，经销商显然更有优势，借助经销商在当地的销售渠道，公司的销量可以得到快速的提升；2）国内中小餐饮企业数量较多且分散，管理难度大，且物流配送、财务结算体系无法支撑直接合作，经销模式可以将中小客户纳入经销商的管理范围，降低公司管理成本和运输成本；3）中小餐饮门店对食材配送的及时性和稳定性要求很高，经销商的仓库可以作为公司到各个区域市场的中转仓，可以提升配送效率和终端客户的满意；4）公司对于经销商采用先款后货的模式，有利于优化公司的成品仓储成本和现金流，因此公司对于中小型餐饮客户（团餐、乡厨等）采用经销模式。由于大经销商进货稳定性和销售连续性较强，公司计划采取“聚焦大客户深度服务”、“拓展渠道商”的管理模式，效果显著。截止 2021 年底，公司拥有 968 家经销商、净增 61 个，2021 年经销收入 7.79 亿元、同比+25.35%，前 20 名经销商销售额合计为 2.06 亿，同比增幅为 50.14%。
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