回顾过去看中国平安持续引领中国保险行业的负债端变革，新单保费长期增长优于同业。中国平安自1988年成立以来，其发展历史与中国保险业变更同频共振，在不同阶段引领负债端的变革，驱动中国平安的新单保费增长长期优于同业，2010-2024年中国平安的新单保费复合增速为7.5%，优于其他同业上市险企。（1）早期引入并推广代理人模式，开拓行业营销新路径。1994年，平安参考发达市场的营销经验，在行业内率先推行代理人制度，快速铺开寿险业务，届时代理人队伍快速增长， 2018年队伍规模达到141.万人，个险渠道成为公司新业务价值的主要贡献，驱动2006-2018年平安NBV复合增速达到24.7%。（2）代理人改革清虚，引领行业高质量发展。随着寿险行业 “人海战术” 弊端凸显，代理人素质参差不齐、产能下滑等问题爆发，平安再次率先启动改革，引领行业从规模扩张转向质效提升，平安代理人规模从2018年高点迅速压缩至2024年36万人，同时持续培养高质量代理人，提升个险渠道人均产能，打造高质量代理人渠道。（3）2020年启动新银保渠道，引领行业渠道多元化浪潮。2020年起，平安推出新银保策略，通过深化内部综合金融协同和拓宽外部合作边界，将银保渠道升级为核心增长引擎，2020-2024年银保NBV增速达到31.6%，在个险渠道承压阶段支撑集团价值增长。近年来，中国平安积极响应监管报行合一政策号召，在银保、经代、个险渠道积极推行报行合一以优化渠道成本，跟随银保网点1+N合作放开政策扩大网点覆盖数量，同时产品端在2025年加快以分红险为主导的产品结构转型，继续引领行业发展浪潮。