回顾过去看中国平安持续引领中国保险行业的负债端变革,新单保费长期增长优于同业。中国平安自1988年成立以来,其发展历史与中国保险业变更同频共振,在不同阶段引领负债端的变革,驱动中国平安的新单保费增长长期优于同业,2010-2024年中国平安的新单保费复合增速为7.5%,优于其他同业上市险企。(1)早期引入并推广代理人模式,开拓行业营销新路径。1994年,平安参考发达市场的营销经验,在行业内率先推行代理人制度,快速铺开寿险业务,届时代理人队伍快速增长, 2018年队伍规模达到141.万人,个险渠道成为公司新业务价值的主要贡献,驱动2006-2018年平安NBV复合增速达到24.7%。(2)代理人改革清虚,引领行业高质量发展。随着寿险行业 “人海战术” 弊端凸显,代理人素质参差不齐、产能下滑等问题爆发,平安再次率先启动改革,引领行业从规模扩张转向质效提升,平安代理人规模从2018年高点迅速压缩至2024年36万人,同时持续培养高质量代理人,提升个险渠道人均产能,打造高质量代理人渠道。(3)2020年启动新银保渠道,引领行业渠道多元化浪潮。2020年起,平安推出新银保策略,通过深化内部综合金融协同和拓宽外部合作边界,将银保渠道升级为核心增长引擎,2020-2024年银保NBV增速达到31.6%,在个险渠道承压阶段支撑集团价值增长。近年来,中国平安积极响应监管报行合一政策号召,在银保、经代、个险渠道积极推行报行合一以优化渠道成本,跟随银保网点1+N合作放开政策扩大网点覆盖数量,同时产品端在2025年加快以分红险为主导的产品结构转型,继续引领行业发展浪潮。