分渠道来看，代理人渠道的总人力仍在下降但人均产能同比提升，银保渠道的NBV 增速和贡献比重均创历史新高。对于代理人渠道，2023 年上半年代理人渠道仍在出清，截至 2023 年上半年末各保险公司的代理人数分别为：中国人寿（66.1 万，较年初减少 0.7万）、中国平安（37.4万，较年初减少 7.1万）、中国太保（21.6万，较年初减少 2.5 万）、新华保险（17.1 万，较年初减少 2.6 万）；尽管主要保险公司代理人的数量仍在下滑，但各公司的 NBV 均已取得了较好的增长，这表明当前 NBV的增长已不再是靠代理人数量拉动、而是靠代理人的人均产能提升来带动，各公司的代理人人均产能同比均显著提升，2023H1 中国平安代理人的人均 NBV 同比增长94.3%、中国太保核心人力的月人均 FYP/月人均 FYC分别同比提升 35.1%/61.8%、新华保险的月人均综合产能同比提升 111%，因此在人均产能提升的拉动下有效地对冲了代理人数量下滑对 NBV 的不利影响，代理人渠道的转型成效正在逐渐显现，当然也必须客观的看待上半年队伍产能的大幅提升很大一部分是来自于政策的刺激，但也不能忽视队伍质态的实质性改善。展望后续，在客户需求依旧旺盛下，整体新单销售将继续向好，代理人的人均收入和人均产能也将再上台阶，有助于代理人的留存和新人的招募；整体来看，代理人渠道即将进入“量稳质升”的阶段（中国人寿率先实现队伍数量的企稳），且人均产能的提升已然代替规模人力的增长成为后续NBV 增长的关键。