课”,而小啤酒企业视之为新机遇。据金星啤酒招股说明书,金星茶啤仅用10个月即覆盖全国31个省份,通过新增1000余家专门分销商实现了非对称扩张,同时强调“线上引爆+线下放量”的良性融合,中式精酿采用 “线上新零售(直播、即时零售)+ 线下优质渠道(精品商超、高端餐饮)”1:1 布局,“线上引爆热度,线下过滤低质模仿品,而大部分传统啤酒龙头仍受制于即时零售对传统经销权的冲击,可见金星啤酒为代表的精酿啤酒更多侧重于产品出圈带动渠道逆向寻找代理,而非厂家主动“开疆拓土”,金星啤酒分销商体系中更多经销商是兼具线上与线下销售能力的全渠道分销商,而非传统的线下分销商。